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服装磋商的形式

发布时间:2016-06-02浏览:

   在常见的贸易磋商中,可能会有一方“询盘”,另—方“发盘”,双方讨价还价进行“还盘”。还盘相当于一个新的发盘,如果其中一方接受对方提出的所有条件,双方即成交,合同成立。在这些过和中,一方的发盘和另一方的接受,是合同建立的必要步骤。贸易磋商的形式很多,但许多来样制作的服装出口贸易都采用面对面(faceto face)的洽谈磋商形式。对于有一定长期业务关系的买卖双方,可以事先商妥,制定—个关于一般条款的总协议,也可一季建立—个。比如,在来样制作的出口贸易中,某季服装如涉及好几批交易,双方可以先关于面料、里料总的要求,配额问题、包装要求,价格术语,辅料总的要求,信用证开立时刘,只体交货时间的确定方法等磋商.建立一个总协议并最好编上参照号。这样可以大大简化每批具体交易的磋商时间。在每批交易的售货确认书上注明"Othere details as per General Agreement No.xxx"(其他细节按xx号总协议).当然,也可以以该协议日期为参照。面对面的洽谈形式,对买方相对有利,他是完全有备而来,他甚至可以安排一、两个卖方的竞争对手,轮流磋商。而面对面的磋商对于卖方来说需要有足够的准备,信息掌握得越充足,谈判时则越有利。有条件的话,可以通过电话,或通过电话线和便携式计算机上网,及时和有关方面联络,补充新的具体的信息。成交后,如有什么变化,比如买方需要增加订购数量、改变颜色或尺码搭配等、双方可以通过函电磋商。当双方意见一致,可以更改售货确认书。

   服装磋商的形式

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